3月24日，水井坊2025年策略发布大会在成皆举行。中国酒业协会理事长宋书玉，四川省酒业协会首席看管人王少雄，四川省有遐想商榷委员会副主任、四川省酒业协会副会长焦伟侠，四川省经济和信息化厅一级寻查员冯锦花，分众传媒董事长江南春，以及四川水井坊股份有限公司总司理、四川省酒业协会副会长胡庭洲等嘉宾出席会议。

会上，水井坊基于消耗场景和消耗者需求的变化，以情状剧风景呈现于舞台上，并以系统性的策略迭代径直回话消耗者与经销商的心声，这种直面痛点的“走心”策略发布面目在行业内尚属首例。

■聚焦心智霸占，水井坊·第一坊破局

刻下，中国酒业发展已完成从“供应链竞争”到“渠说念竞争”的转机，优质名酒的浸透率竞争已达尖锐化，酒企的场所动销才调也不休达到新高度，然则渠说念库存积压却成为新的挑战。新一轮的策略变革应该聘请什么手脚切入点？

“存量竞争阶段，中枢命题已从‘企业主导’转向‘消耗者界说价值’。”宋书玉在现场示意，全面追求品性品牌和奇迹，才能收拢新的机遇。白酒企业需要从酿造者转换为生存风景的创意者。

“竟然的竞争在消耗者心智端的竞争。心智份额就等于商场份额，杀青心智的预售是舛错。”江南春合计，“危急与隆冬会清扫商场，传播环境杂音缩短，此时恰是水井坊发力前冲的好时机。”

水井坊针对规画消耗东说念主群开展定量调研，在深化把执商场趋势与消耗者需求后，把柄水井坊的品牌积淀和上风，建议通过品牌、产物、渠说念、文化、策略投资五大维度的变革，提供极致消耗体验，推广增长动能，以杀青品牌的长久健康、跳动式发展。

■以好意思酒庆好意思事，品牌产物策略引颈白酒消耗“走心风俗”

水井坊商场调研发现，刻下消耗场景和需求正在发生变革：商务宴请需求缩短，宴席场景更细分，寿宴、升职宴等高潮，平淡相干顾惜、公司小聚、家庭庆祝等情态讨好场景上升，一又友饭局、独酌等场景慢慢披露——“走心”成为消耗者有遐想的舛错词。

在中枢消耗场景中，大到传统节日，小到平淡公司、家庭约聚里，品性与好意思瞻念之上，“走心”的情态条件快速上升，“走心局”的数目不异快速上升，这些“走心”背后承载的等于当代东说念主的“好意思事”。而以“好意思酒”庆“好意思事”，是水井坊这次策略的一个革命提法。

“所谓好意思酒，要能通过酒局抒发与对面好友之间的情态和共识。”四川水井坊股份有限公司首席商场与数字商务官周苑忻先容，在这个历程中不啻“有好意思瞻念”，更简略提高消耗者相干上的质感。

在水井坊看来，“好意思酒”是“好酒”之上更具备情态属性的佳酿，是其开启时对应的好意思好氛围，更伏击的是不行替代的基因——以“国保级”的酿造传承、前店后坊的东说念主间人烟，以及水与井的好意思好寓意和经过商场考据的特有“双香”回甘缅念念，与六百载富贵皆市的故事和东说念主心，早已绘成其唯一无二的东说念主间好意思酒的情态底色。

好酒之上，好意思酒当说念，一方面是次高端价钱带上因“喝好意思酒庆好意思事”知足的越来越多的“走心局”；另一方面，水井坊还将欺骗其“国保级”好意思酒的历史与文化品性的底色，为追求更高端、个性化的东说念主群和场景打造唯一无二的高端产物和稀缺体验。

据了解，水井坊将以不同价钱带的产物、品牌定位体验来知足不同消耗者两大各异化场景的用酒需求，酿成了“水井坊”+“第一坊”的品牌体系：主品牌聚焦次高端价钱带，夯实中枢商场基础；而第一坊则聚焦于高端商场，激活“中国白酒第一坊”这一稀缺品牌金钱，通过“第一坊”在规画圈层中开发高端品牌形象。

异日，“喝好意思酒庆好意思事”“以第一敬第一”的场景将是中国最大的喝酒场景，水井坊把执住这两个场景就把执住了商场。

■一城一策向细向实，品销联动机动赋能伙伴

深入消耗者，强化末端动销，水井坊正加快构建行业深度退换期渠说念发展的新模式。一方面基于商场消耗需求及业务发展水平调研数据进行笼统研判，让商场横向分级有据可依；另一方面把柄不同商场消耗风俗和特征因城施策、一城一策，匡助经销商制定拓店策略，将赋能责任竟然落到实处。

行业深度退换期，好多经销商皆濒临截止拓店老本、提高店面效益的挑战。水井坊首席策略官周志铭先容，拓店方面，水井坊将依托品牌资源上风匡助经销商明确拓店“优先级”，并提供店面“进店好礼”；店面策划方面，将依托数字化平台才调，助力经销商伙伴继续追踪门店动销情况，提高店面运营成果。

针对动销最伏击的宴席和团购场景，水井坊将聚焦场景消耗体验重心搭建销售激活体系，进一步慎重这两个商场份额“高地”和事迹增长“压舱石”。

“酒香要飘进生存，生意要作念进东说念主心。”胡庭洲共享了他在赴任后和团队全部作念策略调研和商场访问的履历，示意水井坊将对持长久主义，在东说念主才、数字化、供应链、ESG方面作念好长久发展的全方针准备，鼓吹生意价值与社会价值同频共振，杀青品牌的健康、跳动式发展。

“东说念主是最珍稀的火种。”胡庭洲示意，水井坊要投资于东说念主，要插足东说念主才、插足伙伴。水井坊愿与谐和伙伴联袂并肩，创造新的事迹，书写新据说。（朱西岭）